Der Luxusmöbelhändler RH (NYSE:RH) hat seine Anleger am Donnerstag mit einer deutlich angehobenen Prognose überrascht. Im jüngsten Earnings Call präsentierte das Unternehmens Details zu seiner Transformationsstrategie, die weit über den traditionellen Möbelmarkt hinausgehen soll.  

Starke Zahlen trotz widriger Umstände 

RH hat im 3. Quartal ein Nachfragesteigerung von 13 % erreicht, ein bemerkenswerter Erfolg angesichts des "schlechtesten Immobilienmarktes seit 30 Jahren", wie CEO Gary Friedman betonte. Der Umsatz stieg um 8,1 % auf 811,7 Mio. USD und entsprach den Erwartungen. Besonders bemerkenswert: Im November beschleunigte sich das Wachstum weiter, mit einer Gesamtnachfrage, die um 18 % zulegte. 

"Wir sind begeistert von der Dynamik in unserem Geschäft und sehen das als klares Zeichen für die Stärke unserer Marke", kommentierte CEO Gary Friedman. 

Für das 4. Quartal hebt RH die Prognose daher an: Umsatzwachstum von 18–20 % bei einer bereinigten operativen Marge von 12,2–13,2 %. Die Aktien stiegen nach der Bekanntgabe um beeindruckende 18,5 % im nachbörslichen Handel. Auf Jahressicht hat die Aktie bereits um 29 % zugelegt. 

 Das Geheimnis hinter RHs Erfolg 

Ein wesentlicher Treiber hinter RHs Aufstieg ist die sogenannte "Produkttransformation in einem Superzyklus", wie Friedman es beschreibt. Das Unternehmen führt kontinuierlich neue Kollektionen ein, darunter 54, die kürzlich im RH Modern Sourcebook veröffentlicht wurden. Für 2025 sind weitere bedeutende Neuheiten geplant, die darauf abzielen, den Marktanteil in einer sich erholenden Wohnungsbauindustrie deutlich zu steigern. 

Parallel dazu investiert RH stark in seine physische Präsenz. Geplante Eröffnungen ikonischer Galerien in globalen Schlüsselmärkten wie Paris, London und Mailand sollen das Unternehmen als Maßstab für Luxus etablieren. Diese Flaggschiff-Standorte werden von Friedman als "die dramatischsten und markenprägendsten Erlebnisse" beschrieben. 

Eine Plattform für Geschmack 

Ein zentraler Bestandteil der Vision von RH ist die Weiterentwicklung des Unternehmens zu einer "Plattform für Geschmack", die über die klassische Positionierung als Möbelmarke hinausgeht. Diese Plattform ermöglicht es, verschiedene ästhetische Stile und Marktsegmente zu bedienen, was das adressierbare Marktpotenzial erheblich erweitert. Im Rahmen dieser Strategie plant RH für 2025 eine bedeutende Markenerweiterung, die laut Friedman das Potenzial hat, einen ähnlichen Wert wie das bisherige Geschäft zu schaffen. 

Ein besonders hervorzuhebendes Projekt ist die Expansion der Marke Waterworks, dem führenden Anbieter für luxuriöse Bad- und Küchenausstattung. Mit der Integration in die RH-Plattform und der Einführung von Waterworks-Galerien erwartet das Unternehmen, diese Sparte zu einem globalen Milliarden-Dollar-Geschäft auszubauen.