IBM verkauft seine cloudbasierte Cybersecurity-Software QRadar an Palo Alto Networks. Damit vertiefen die beiden Technologieunternehmen ihre Partnerschaft beim gemeinsamen Vertrieb und der Entwicklung von Sicherheitsprodukten, die auf künstlicher Intelligenz basieren. Keines der beiden Unternehmen gab den Preis für den Verkauf bekannt, der noch der Zustimmung der Aufsichtsbehörden bedarf und bis Ende September abgeschlossen sein soll.

Durch den Verkauf möchte man Überschneidungen im Geschäft vermeiden

IBM-Chef Arvind Krishna sagte, das Ziel des Verkaufs der QRadar-Software des Unternehmens, die Sicherheitsanalysten bei der Erkennung von und der Reaktion auf Cyberbedrohungen unterstützt, sei es, Überschneidungen zwischen den Produkten des Unternehmens und denen von Palo Alto zu vermeiden, da die beiden Unternehmen enger zusammenarbeiten. IBM konzentriert sich auch darauf, Unternehmen bei der sicheren Nutzung von generativer KI zu unterstützen. "Wir stellen sicher, dass wir uns gegenseitig ergänzen und unser Wachstum beschleunigen", sagte Krishna. "Es ist das erste Mal, dass wir eine Partnerschaft für das gesamte Unternehmen Palo Alto Networks eingehen." Es wird erwartet, dass der Deal und die Partnerschaft dem Geschäft von IBM in den nächsten drei bis fünf Jahren mehrere 100 Mio. USD hinzufügen wird, fügte Krishna hinzu.

Gartner bezeichnet die Software von IBM als "führend"

IBMs QRadar erhielt im April 2023 ein größeres Update, das seine Tools zur Erkennung, Untersuchung und Reaktion auf Bedrohungen in einer Cloud-basierten Plattform für Sicherheitsteams in Unternehmen zusammenfasst. Kunden, die QRadar in der Cloud nutzen, werden nach Abschluss der Transaktion auf das Produkt Cortex XSIAM von Palo Alto umgestellt, so Krishna. Kunden, die QRadar vor Ort oder in Rechenzentren nutzen, müssen nicht umsteigen. Das XSIAM-Tool von Palo Alto, das als KI- und automatisierungsgestützte Plattform für Sicherheitsteams positioniert ist, um Bedrohungen zu identifizieren und darauf zu reagieren, ist das weniger bekannte der beiden Produkte, so Chief Executive Nikesh Arora. Das Marktforschungs- und Beratungsunternehmen Gartner bezeichnete QRadar in seinem "Magic Quadrant"-Ranking der Anbieter von Sicherheitsinformationen und Ereignisverwaltung als "führend". XSIAM wurde in dieser Liste nicht aufgeführt.

Einzelne Lösungen werden immer häufiger zu Plattformen kombiniert

IBM entsendet außerdem seine mehr als 1.000 Berater, um alle Cybersecurity-Produkte von Palo Alto zu verkaufen, so Krishna, mit dem Ziel, den Kunden eine ganzheitlichere Cybersecurity-Plattform anzubieten. In den letzten Jahren haben Führungskräfte aus der Technologiebranche versucht, die Anzahl der Cybersecurity-Produkte und -Anbieter zu reduzieren, um Kosten zu sparen und Silos zwischen den Abteilungen Informationstechnologie, Betrieb und Cybersecurity zu beseitigen. Dieser Trend hat einige der größten Cyber-Anbieter, darunter Palo Alto und CrowdStrike, begünstigt, da sie einzelne Angebote zu Plattformen kombinieren. "Unsere Kunden fragen nach schlüsselfertigen Lösungen, die zusammenarbeiten, so dass wir ihren gesamten Stack in Partnerschaft mit ihrem bevorzugten Beratungspartner ersetzen können", sagte Arora.

Dennoch prognostizierte Palo Alto bei der Bekanntgabe der Quartalsergebnisse am 20.02.2024 ein Wachstum der Umsätze von nur 3 % gegenüber dem Vorjahr, verglichen mit dem erwarteten Wachstum von 16 %. Das Unternehmen wird seine Ergebnisse für das 3. Quartal am 20.05.2024 bekannt geben. Im Rahmen seiner "Plattformisierungs"-Strategie hat Palo Alto einige seiner Dienste zu Beginn kostenlos oder mit Zahlungsaufschub angeboten, um mehr Kunden auf seine Plattform zu bringen.

Durch den Verkauf verlagert IBM seine Cybersecurity-Strategie

Arora sagte, dass Palo Alto die watsonx-KI-Modelle von IBM für das Schreiben von Code und die Erstellung von Anwendungen für bestimmte Branchen nutzen will. IBM betonte wiederum, es werde die Produkte von Palo Alto für seine eigenen Sicherheitsbedürfnisse verwenden. Für IBM bedeutet die Partnerschaft und der Verkauf auch eine Verlagerung seiner Cybersicherheitsstrategie. Anstatt sich auf Software für Sicherheitsteams in Unternehmen zu konzentrieren, will IBM die Nutzung von generativer KI in Unternehmen durch Datensicherheit und Identitätsmanagement absichern, so Krishna. Die jüngste 6,4-Mrd.-USD-Übernahme des Cloudsoftwareunternehmens HashiCorp sei ebenfalls darauf ausgerichtet gewesen, das Angebot an Datensicherheit zu erweitern.

Die Bedeutung von Cybersecurity nimmt durch die Verbreitung der KI stetig zu

Die sichere Verwaltung und der sichere Zugriff auf Geschäftsdaten sind mit dem Wachstum der generativen KI wichtiger geworden, da die Unternehmen ihre Daten für die Technologie vorbereiten müssen. IBM meldete für sein jüngstes Quartal, das am 31.03.2024 endete, einen Rückgang von 3 % in seiner Sicherheitssoftware-Sparte. Der Auftragsbestand für seine watsonx- und generativen KI-Angebote wuchs im Vergleich zum Vorquartal und liegt bei über 1 Mrd. USD, so das Unternehmen.