Peloton (NASDAQ:PTON) gab am Donnerstag die Einführung einer Partnerschaft mit TikTok bekannt, um sein Image zu erneuern und eine breitere Kundenschicht anzusprechen, da das Unternehmen mit sinkenden Umsätzen und Gewinnen kämpft. Die Aktien von Peloton stiegen nach der Ankündigung um mehr als 15 %.

Die Kooperation zielt darauf ab, einen neuen Fitness-Hub namens "#TikTokFitness Powered by Peloton" auf der beliebten Social-Media-Plattform zu etablieren. Dieser Hub wird eine Mischung aus Kurz- und Langform-Fitnessvideos, Inhalte von Peloton-Instruktoren und Kollaborationen mit TikTok-Kreativen bieten.

Dieser Schritt folgt auf Pelotons Neupositionierung als ein Fitnessunternehmen "für alle", die vor etwa sechs Monaten stattfand und eine gestaffelte Preisstrategie für seine App beinhaltete. Diese strategischen Änderungen sollten Peloton als mehr als nur ein Fahrradunternehmen positionieren und neue Kunden ansprechen, die sich zwar die teuren Fitnessgeräte des Unternehmens nicht leisten können, aber an einem Abonnement für dessen digitale Inhalte interessiert sein könnten.

"Langfristig geht es darum, die Wahrnehmung darüber zu ändern, für wen Peloton geeignet ist. TikTok erreicht ein breites und insbesondere jüngeres Publikum", sagte Oli Snoddy, Pelotons Vizepräsident für Verbrauchermarketing, in einem Interview mit CNBC. Kurzfristig soll die Partnerschaft dazu beitragen, wichtige Kennzahlen wie App-Downloads und Konversionsraten zu steigern, nachdem Peloton bereits einen erfolgreichen Relaunch hingelegt hat.

Peloton erlebte während der Covid-19-Pandemie einen Aufschwung, als Fitnessstudios schlossen und die Nachfrage nach seinen stationären Fahrrädern und Laufbändern für zu Hause stark anstieg. Doch mit dem Nachlassen der Pandemie und der Rückkehr der Verbraucher zu gewohnten Aktivitäten sank die Nachfrage deutlich.

Im Quartal bis zum 30. September verlor Peloton 30.000 Mitglieder und der Umsatz fiel auf 595,5 Mio. USD, verglichen mit 757,9 Mio. USD im Höhepunkt der Pandemie drei Jahre zuvor.

CEO Barry McCarthy, der im Februar 2022 den Mitbegründer John Foley ersetzte, arbeitet daran, das Unternehmen zu restrukturieren und für langfristiges Wachstum und Rentabilität aufzustellen. Zu seinen Strategien gehört die Steigerung der Abonnentenzahlen und die Einführung neuer Wege, Peloton-Geräte zu besitzen, darunter ein Mietdienst und günstigere, generalüberholte oder aufbereitete Geräte.

Obwohl erste Fortschritte erkennbar sind, erzielt Peloton immer noch keinen Gewinn aus seiner Mitgliederbasis, was Partnerschaften mit Unternehmen wie TikTok und Lululemon für den langfristigen Erfolg entscheidend macht.

"Wir haben weltweit über eine Milliarde Nutzer aller Altersgruppen", sagte Sofia Hernandez, TikToks Global Head of Business Marketing, CNBC. "Pelotons Kampagne 'für jeden und überall' passt perfekt zu unserer vielfältigen Nutzerschaft."

Die Partnerschaft wird sich nicht nur auf Workout-Videos beschränken, sondern auch "Hinter den Kulissen"-Inhalte bieten. Anfangs wird sie sich auf bekannte Instruktoren konzentrieren, plant aber auch, weniger bekannte Instruktoren einem breiteren Publikum vorzustellen.

"Wenn die Leute Peloton erleben, verstehen sie es und lieben es. Es geht darum, unsere Instruktoren und Inhalte einem breiteren Publikum auf TikTok zu präsentieren", sagte Snoddy.